У мене вже є іпотечний консультант, навіщо звертатися до вас? Банк усе перевірить. +
Ми чуємо цю думку дуже часто, але це велика помилка. Банк цікавлять дві речі: оцінка об’єкта та умови оплати його вартості. І цікавлять вони його з метою захисту власних інтересів банку, а не ваших.
Оцінювач не проводить глибоку перевірку об’єкта — це не його завдання. Він діє за стандартною методикою та порівнює об’єкт з аналогами. Нерідко призначений банком оцінювач суттєво занижує вартість об’єкта, оскільки такою є політика управління ризиками банку.
У договорі купівлі-продажу банк перевіряє, щоб умови оплати відповідали вимогам банку, а об’єкт відповідав предмету застави.
Поза межами такої перевірки залишається дуже багато питань: технічний стан об’єкта та його відповідність будівельній документації, відносини між співвласниками будинку та стан справ в ОСББ (SVJ), особиста й фінансова ситуація продавця, відповідність об’єкта вашим індивідуальним вимогам, гарантії вашої безпеки в угоді, правила передачі об’єкта та багато іншого. Якщо ж в угоді є якийсь нетиповий елемент, а це майже завжди так, коли вдається знайти чудовий об’єкт за привабливою ціною, вам варто додатково проконтролювати дії банку. І тим більше банк не буде вести переговори зі стороною продавця ще до сплати резервації, щоб ви отримали якомога кращі умови.
«Але ж у інтересах банку ретельно все перевірити та отримати “чистий” об’єкт у заставу!» — думають багато хто. Насправді ж банк просто перекладе відповідальність за помилки та ризики, які ви пропустили на етапі підготовки угоди, на вас. У кредитних договорах зазвичай передбачений штраф для покупця, який підписав кредитний договір, але не придбав об’єкт, навіть якщо це сталося з вини продавця.
Серед іпотечних консультантів є блискучі фахівці, які можуть зробити дуже багато. Але навіть найкращі з них зосереджуються на інших аспектах — наприклад, допомагають заощадити на відсотках за кредитом і виконати всі вимоги банків. У наших угодах ми працюємо разом із вашим кредитним консультантом та ефективно доповнюємо його для досягнення найкращого результату. Якщо ви ще не обрали консультанта, ми порекомендуємо відмінного перевіреного спеціаліста.
Квартиру, яку я хочу придбати, продає рієлтор, який усе зробить. Навіщо мені наймати вас? +
Агент, який розміщує квартиру в інтернеті та проводить покази, обраний і призначений продавцем. Саме продавець звернувся до нього, уклав із ним договір і довірив йому важливе завдання — продати свою нерухомість. Агент продавця може бути чудовою людиною, дуже порядною та професійною (а може й ні — ви його не обирали і не можете цього знати). Проте ваші інтереси в багатьох питаннях протилежні інтересам продавця. Він хоче продати, а ви — купити. Він хоче отримати максимальну ціну, а ви — заплатити менше. Він хоче передати вам квартиру пізніше, а ви — заселитися раніше. Йому вигідно приховати неприємні факти про об’єкт, а ви хотіли б дізнатися про них до покупки. Продавець хоче, щоб ви якомога швидше сплатили резервацію та не могли відмовитися від угоди, водночас залишаючи за собою можливість безболісно відмовитися від вас, якщо після підписання резервації з’явиться кращий покупець.
На чиєму боці має бути агент продавця? Нагадаємо: саме продавець звернувся до нього, обрав його, уклав із ним договір і довірився йому. І саме продавець сплатить комісію цього агента з отриманої суми за продаж об’єкта. У всіх спірних моментах такий агент, якщо він порядний і професійний, повинен ставати на бік продавця. Є й такі, що насамперед захищають власні інтереси — це називається конфліктом інтересів або навіть зловживанням довірою.
Тому вам варто мати професіонала і на своєму боці. Тим більше, що вартість нашої базової послуги для покупців у 5–10 разів менша, ніж вартість агентських послуг для продавців.
Хіба не краще заплатити юристу, який перевірить договори? +
Якщо юрист має великий досвід супроводу саме угод з нерухомістю, в ідеалі — для іноземців, безсумнівно, його перевірка договорів буде дуже якісною. Проте наш сервіс включає значно більше дій, ніж лише контроль договорів. Навіть якщо ви знайдете адвоката, який робить усе те саме, що й ми, його участь обійдеться значно дорожче. За результат відповідаємо ми й упевнені, що він буде не гіршим, ніж у разі звернення до адвоката. У разі необхідності ми консультуємося з юристами за власний рахунок.
Де можна переглянути вашу базу об’єктів? +
Усі наші актуальні об’єкти для продажу та оренди розміщені на найпопулярнішому та найефективнішому порталі нерухомості Чехії Sreality.cz.
Однак якщо вам потрібен супровід купівлі, ми не можемо надавати таку послугу щодо об’єктів із нашого портфоліо. У випадку таких об’єктів нашим клієнтом є власник, і в майбутній угоді ми представлятимемо його інтереси, які можуть бути протилежними інтересам покупця. Щоб уникнути конфлікту інтересів, якщо вам сподобався об’єкт із нашого портфоліо й ви хочете придбати його з професійною підтримкою, ми із задоволенням порекомендуємо незалежних фахівців.
Я вирішив придбати об’єкт із вашою допомогою. Коли краще до вас звернутися? +
Найкращого результату досягають ті, хто приходить на консультацію ще до початку пошуку об’єкта або на самому його початку. Найпізніший рекомендований момент для початку співпраці — безпосередньо ПЕРЕД підписанням договору резервації.
Існує думка, що договір резервації неважливий, формальний і має бути простим та коротким. Ми наполягаємо, що це найважливіший договір. Якщо певні параметри майбутньої угоди були сформульовані в ньому не на вашу користь або взагалі не були зазначені, а згодом щось піде не так, ви опинитеся у слабкій позиції й не зможете наполягати на своєму. Оскільки ваші кошти вже перебуватимуть у протилежної сторони, вам доведеться погоджуватися на невигідні умови або втратити завдаток.
Ми можемо підключитися і пізніше та спробувати врятувати угоду, що «горить», але це складніше, і не все можна виправити, а отже, доведеться змиритися з посереднім результатом.
